談起幸福林帶，大家都不陌生，它是西安市重要的市政、生態(tài)和民生工程，包含地上景觀(guān)、地下空間、綜合管廊、地鐵配套和市政道路五項建設內容。
陜西物華投資發(fā)展有限責任公司作為西安商貿物流集團下屬子公司，是集銷(xiāo)售配送、安裝施工、售后服務(wù)于一體的地面排水系統代理服務(wù)商。通過(guò)樹(shù)脂線(xiàn)性排水溝、排水管道等產(chǎn)品，物華公司協(xié)助解決了幸福林帶商業(yè)街的排水問(wèn)題，助力項目海綿城市設計落地實(shí)施，參與并“建證”了這一“世紀工程”的誕生。
強化管理 激發(fā)內生動(dòng)力
物華公司成立于2008年，除排水系統外，還從事專(zhuān)業(yè)儀器設備、工業(yè)油脂涂料等產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，公司已建立起科學(xué)規范的管理模式，持續激發(fā)企業(yè)發(fā)展的內生動(dòng)力。
一是完善現代企業(yè)管理制度。新建、修訂、完善《應收賬款管理辦法》《合同管理辦法》等70余項制度，強化招投標、合同執行等過(guò)程管理，為保障企業(yè)運行、防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險提供了堅實(shí)保障。
二是健全市場(chǎng)化用工考核機制。全面落實(shí)管理人員競爭上崗制度，建立了一支年輕而富有活力的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)團隊，全員平均年齡37歲。同時(shí)出臺了《薪酬管理辦法》，制訂15條具體舉措，建立起績(jì)效掛鉤、綜合評價(jià)的激勵辦法，充分調動(dòng)員工積極性，形成人人都是經(jīng)營(yíng)主體的良好氛圍。
順“市”而為 激發(fā)經(jīng)營(yíng)潛力
“只有努力適應市場(chǎng)，才能贏(yíng)得一席之地。”這是物華公司銷(xiāo)售運營(yíng)團隊講得最多的一句話(huà)。作為充分競爭型企業(yè)，物華公司堅持“以需求為導向，以產(chǎn)品為支撐”的經(jīng)營(yíng)思路，全面拓寬業(yè)務(wù)市場(chǎng)，激發(fā)經(jīng)營(yíng)潛力。
一是主動(dòng)出擊開(kāi)拓市場(chǎng)。在激烈的市場(chǎng)競爭中，物華公司以“建材產(chǎn)品銷(xiāo)售”為突破口積極開(kāi)拓大宗商品市場(chǎng)，以“區劃推廣”為途徑持續增強企業(yè)品牌影響力，持續打好產(chǎn)品代理和售后服務(wù)組合拳。2021年，銷(xiāo)售團隊主動(dòng)出擊，先后多次前往幸福林帶施工現場(chǎng)，根據客戶(hù)需求推薦合適產(chǎn)品，制定個(gè)性化解決方案，并進(jìn)行現場(chǎng)演示，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平成功贏(yíng)得了客戶(hù)信任。
二是產(chǎn)品布局更加廣泛。物華公司及時(shí)跟蹤市場(chǎng)需求變化，對各類(lèi)客戶(hù)建檔細分，定期走訪(fǎng)，與中建集團、陜煤集團、西安地鐵等多家知名企業(yè)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、煤炭礦產(chǎn)配件、基礎設施建設等市場(chǎng)領(lǐng)域開(kāi)展了廣泛合作，主營(yíng)產(chǎn)品持續擴大，覆蓋工礦儀器儀表、檢測儀器、高壓清洗設備、太陽(yáng)能建筑一體化設備、給排水管道、樹(shù)脂線(xiàn)性排水溝及工業(yè)油脂等多種產(chǎn)品。
全員上陣齊發(fā)力，深耕市場(chǎng)促發(fā)展。近年來(lái)，在全體“物華人”的努力下，物華公司的營(yíng)業(yè)收入年增幅已達10%以上。展望未來(lái)，物華公司將在穩固現有業(yè)務(wù)的基礎上，進(jìn)一步打通上下游產(chǎn)品的供應鏈，延伸經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)鏈，積極培育新的增長(cháng)點(diǎn)，實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展。
